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地板企业销售渠道亟需更新

文章发布时间:2015/2/8 15:51:54

 

 

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一直以来,对于下游行业的地板市场,商品住宅是主力消费战场。目前房价调控,持币观望的情绪仍然继续。依赖商品住宅市场生存的下游地板行业,必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降,因此房地产业迫使地板行业的升级转型,已经是迫在眉睫。

实木地板企业现已竞争处于相当激烈的状况,渠道争夺战,价格战等等接踵而至,就目前来说,地板企业面对压力可谓是“山大”。

原材料、人力成本上涨

物价上涨,通胀加大,及原辅材料成本上涨,成为家居建材业与其他行业的共同现象,让每个行业、企业感到压力,都或多或少受到影响。关于人力成本,一位地板企业老板讲,2011 年预计会增加30%。业内人士表示,其今年销售量增加了20%,利润竟然没有增加反而下降了40%,这种倒挂现象让一些企业很头痛。

地板企业销售渠道亟需更新

产能剧增终端店拥挤

为了消化产能,有的厂家在不断发展经销商、代理商,促使卖场数量也在增加,厂家、经销商、卖场等几大要素,构成了家居建材行业的整个格局。从“存量”与“增量”的两个要素来看,虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街,都有经销商撤场、改行的,但新增量仍然稍大于“退出量”。

新厂扩建后,由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活,短时期或一年,出现了一些发展超过200家经销商的企业。一家浙江工厂,由别的行业转型过来的,一年多时间,发展速度的确不慢,但真正的销售量还是没有完全起来,这种状况,我们可以从其工厂现场能够分析出来。这类企业,尤其要注重其产品研发设计、质量以及配套服务等,都要能跟得上。

“扎堆”国内市场

销售渠道“革新”是每个厂家都很关注的问题,但这里一般会出现三个矛盾:一是由于国内零售订单的特殊性,企业短时期内不想在研发上投入太多,信奉“拿来主义”,造成抄袭模仿严重;二是在生产、产品线衔接上容易出现问题,由于不太熟悉地板产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”,导致产品质量不稳定。

销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言,地板企业的渠道革新包括这样几种方式:一是增加电子商务做国内外网销,二是寻求装修公司等第三方合作,三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售,四是增加“直营店”,哪些方式有效?哪种渠道销售模式适合企业发展?答案莫衷一是,需要企业根据自身定位来把握。

实木地板企业必须有一个明确的发展方向,并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略,这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标,那就永远无法成长为行业佼佼者,只能勉强维系生存。

11月9日至12日,党的十八届三中全会在北京召开,天津117项目党支部于11月13日下午组织十八届三中全会专题学习。为搞好专题学习,加深大家对党的十八届三中全会精神的理解,项目部做了充分的准备,会上对三中全会精神作了认真传达,号召项目部全体员工认真学习领会三中全会精神,与本职工作相结合,与实践相结合,团结向上,奋发拼搏,为项目建设站好岗,为企业发展注力量。另外,为了更好地学习贯彻十八届三中全会精神

威尔泰公司2012年营业总收入1.25亿元,同比降低5.69%,净利润514.66万元,同比降低61.28%,公司近年来新增的阀门产品毛利率显著低于原先的压力变送器、电磁流量计产品。威尔泰(002058)周四在深交所互动易上表示,公司近年来新增的阀门产品毛利率显著低于原先的压力变送器、电磁流量计产品,从而在整体上使公司的毛利率有较大下降。2月26日晚间发布业绩快报,威尔泰公司2012年营业总收入1

 

 

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